Haus verkaufen mit Makler – lohnt sich das?

Wenn Sie Ihre Immobilie mit Hilfe eines Maklers verkaufen, können Sie viele Aufgaben an diesen abgeben. Dies erspart Ihnen Arbeit, kostet aber auch Geld. Damit Sie beurteilen können, ob sich der Hausverkauf mit Makler lohnt und das Geld wert ist, erklären wir Ihnen, was ein Makler alles für Aufgaben übernimmt.

Beschaffung aller Dokumente

Ein Immobilienmakler berät Sie zum Thema Energieausweis, welcher Hinweise auf Einsparpotenziale und Sanierungsvorschläge liefert, und kümmert sich auch um die Anforderung aller notwendigen Unterlagen.

Nach der Erteilung einer Vollmacht kann der Makler Akteneinsicht beim Bauamt beantragen, alle erforderlichen Dokumente einsehen und Kopien erstellen lassen. Der Makler weiß ganz genau, welche Unterlagen für den Hausverkauf essentiell wichtig sind und übernimmt daher gewissenhaft den Aufwand zur Beschaffung und Sortierung aller benötigten Dokumente.

Rechtliches Know-How

Ein erfahrener Makler ist bestens vertraut mit allen vertragsrechtlichen Angelegenheiten und kann Sie genauestens über Ihre Rechte und Pflichten informieren. Als Hausverkäufer unterliegen Sie z.B. der vollen Informationsoffenlegungspflicht und müssen den Käufer detailliert über die Beschaffenheit der Immobilie, bestehende Wegerechte und weitere Faktoren aufklären. Bei Nichterfüllung dieser Pflicht kann der Kaufvertrag angefochten werden. Ein kompetenter Makler wird dabei helfen, alle rechtlichen Bedingungen zu beachten.

Vermarktung und Verkaufsprozess

Alle Marketingmaßnahmen werden vom Immobilienmakler betreut. Er führt eine Zielgruppenanalyse durch, entwickelt eine individuelle Vermarktungsstrategie für das Objekt und erstellt ein hochwertiges Exposé zur Präsentation der Immobilie.

Auch die Vereinbarung und Durchführung der Besichtigungstermine sowie die Betreuung der Kaufinteressenten übernimmt der Makler und selektiert die potentiellen Käufer nach einer eingehenden Bonitätsprüfung. Wenn der richtige Käufer gefunden ist, führt der Makler mit ihm die Verkaufsverhandlung durch.

Ein versierter Immobilienmakler kennt die Vorzüge und den Wert Ihrer Immobilie genau und kann diese daher optimal verkaufen. Da ein Makler meist auf Provisionsbasis vergütet wird, liegt es ebenfalls in seinem persönlichen Interesse, für Sie den höchstmöglichen Verkaufspreis auszuhandeln.

Notartermin und Objektübergabe

Nachdem eine Kaufvereinbarung getroffen wurde, erarbeitet der Makler mit dem Notar zusammen einen Kaufvertrag, begleitet beide Vertragsparteien zur Beurkundung des Vertrags und kümmert sich zuletzt um die Objektübergabe an den Käufer.

Schauen Sie sich zu verkaufende Immobilien in Ihrer Wohngegend online an. Wer bemüht sich um eine ansprechende Darstellung der Immobilie und welche Anzeigen gefallen Ihnen? Prüfen Sie auch die Verkaufsexposés von Maklern, die für Sie in Frage kommen. Wenn Ihnen diese Exposés gefallen, dann könnten diese auch bei einem Interessenten für Ihr Haus gut ankommen, sodass Sie sich an den entsprechenden Makler wenden sollten.

Nutzen Sie ebenso Erfahrungen von anderen und checken Sie die Webauftritte von möglichen Maklern. Um einen kompetenten Makler zu finden, schauen sich viele Hausverkäufer online um. Professionelle Makler arbeiten heutzutage nicht mehr ohne Online-Plattformen. Machen Sie sich also auf den entsprechenden Portalen schlau und schauen Sie, wer hier inseriert oder in Ihrer Region Objekte verkauft.

Wer nach einem Immobilienmakler sucht, hat es nicht leicht. Obwohl sich viele Makler inzwischen online präsentieren, stellt sich für den Verkäufer einer Immobilie die Frage, welcher Makler der richtige ist. Haben Sie einen Makler für Ihren Hausverkauf gefunden, dann wird dieser mit Ihnen zunächst ein Beratungsgespräch führen.

Sie sprechen darüber, wie Sie sich die Zusammenarbeit vorstellen, bis wann Sie verkaufen möchten und wie viel Gewinn Sie mit dem Verkauf Ihrer Immobilie erzielen wollen. Wenn Sie bei diesem Erstgespräch ein gutes Gefühl haben und sich professionell betreut fühlen, dann ist dies ein positives Zeichen.

Achten Sie zudem auf Folgendes:

Wenn Sie die Fragen alle mit Ja beantworten können, dann haben Sie sehr wahrscheinlich einen kompetenten und vor allem seriösen Makler gefunden.

Der wesentliche Nachteil beim Beauftragen eines Maklers sind die entstehenden Kosten, denn der Makler muss auch vergütet werden. Um abzuwägen, ob Sie das Dienstleistungsangebot eines Maklers in Anspruch nehmen möchten, müssen Sie natürlich auch über die Kosten informiert sein. In der Regel erhält der Makler eine Provision, deren Höhe vom Wert des Geschäftes und dem Richtwert-Prozentsatz im jeweiligen Bundesland abhängt.

Provision=festgelegter Prozentsatz ×Verkaufspreis

Der erzielte Verkaufspreis hängt vom Zustand und der Lage der Immobilie ab, dem Verhandlungsgeschick des Maklers und dem Höchstpreis, welchen der Kaufinteressent zahlen möchte. Der maximale Prozentsatz einer Maklerprovision hingegen variiert von Bundesland zu Bundesland. Je nach Bundesland wird auch festgelegt, ob sich Käufer und Verkäufer die Maklervergütung teilen oder jeweils eine Partei die Kosten übernimmt.

Übliche Prozentsätze der Maklerprovision nach Bundesland bis 23.12.2020

Der Makler hat die freie Wahl, ob er die gesetzliche Empfehlung 1:1 übernimmt, oder abwandelt. Er kann natürlich auch einen niedrigeren Prozentsatz veranschlagen. Auch die Frage nach der Zahlungszuteilung der Maklerkosten auf Hausverkäufer und Käufer kann individuell abgeändert werden und wird im Maklervertrag festgeschrieben.

Praxiswissen-Tipp

Wann bekommt der Immobilienmakler sein Geld

Das Honorar des Maklers - seine Courtage - wird in der Regel mit dem Abschluss des Kaufvertrages fällig. Seit 2015 gilt das Bestellerprinzip, wonach bei der Vermietung derjenige den Makler zahlen muss, der diesen bestellt (also beauftragt) hat. Bei einem Hausverkauf wird die Maklervergütung nur im Erfolgsfall fällig, also wenn der Makler die Immobilie zu einem, im Vertrag festgelegten Mindestbetrag veräußert hat. Viele Makler sichern sich für den Fall eines Rückzugs der Verkaufsabsicht mit einer Regelung zum Aufwendungsersatz ab, denn kein Makler kann einen Eigentümer zum Verkauf zwingen.

Praxiswissen-Tipp