Die 10 häufigsten Fehler beim Hausverkauf
Beim Hausverkauf muss man auf vieles achten. Dabei verliert man oft wichtige Dinge aus den Augen. Am Ende kann dies aber richtig teuer werden. Hier sind die 10 häufigsten Fehler, die sie auf keinen Fall machen sollten.
Fehler Nummer 1: Preis zu hoch ansetzen
Wohnraum ist knapp, die Immobilienpreise steigen, also kann man als Immobilienbesitzer jeden Preis verlangen? Das denken viele, die ein Haus zu verkaufen haben und setzen einen sportlichen Preis an. Wenn der aber nicht dem tatsächlichen Wert der Immobilie entspricht, schreckt das potentielle Kunden ab und das Haus wird zum Ladenhüter. Unser Tip: Immer eine professionelle Immobilienberatung in Anspruch nehmen, damit Sie einen verlässlichen Wert für die Preisverhandlung haben!
Wieviel Ihre Immobilie tatsächlich wert ist, sagen Ihnen unsere Experten.
Fehler Nummer 2: Unvollständiges Exposé
Das Exposé ist der erste Eindruck, den Interessenten von Ihrem Haus bekommen. Es sollte daher unbedingt einen guten Eindruck machen. Ins Exposé gehört auf jeden Fall eine vollständige und wahrheitsgemäße Objektbeschreibung, bei der Sie Ihr Haus in einem guten Licht erscheinen lassen, ohne Mängel zu verschweigen.
Hier informieren wie es besser geht:
Fehler Nummer 3: Unvorteilhafte Fotos
Auch der erste optische Eindruck zählt! Machen Sie auf jeden Fall professionelle und hochwertige Fotos von ihrem Haus. Das Haus sollte dazu unbedingt sauber und aufgeräumt sein und es sollten möglichst wenig persönliche Gegenstände auf den Bildern sein.
Hier informieren wie Sie Ihre Werbemittel optimieren:
Fehler Nummer 4: Fehlende Dokumente
Ohne vollständige Dokumente ist ein Hausverkauf gar nicht möglich. Organisieren Sie also vor Verkaufsbeginn schon Energieausweis, Grundbuchauszüge, Baupläne und sonstige Unterlagen, damit Sie alle Fragen beantworten können und einen vorbereiteten Eindruck machen.
Welche Unterlagen eine Rolle beim Hausverkauf spielen erfahren Sie hier:
Fehler Nummer 5: Das Haus nicht vorbereiten
Das Haus sollte in einem guten Zustand sein und keine Reparaturen nötig haben. Entrümpeln Sie und richten Sie das Haus für Besichtigungen her. Vielleicht denken Sie in diesem Zusammenhang über Homestaging nach.
Mehr Informationen dazu finden Sie hier:
Fehler Nummer 6: Keine Verhandlungsstrategie haben
Überlegen Sie, was die Schwächen Ihrer Immobilie sind, die Käufer anführen könnten, um den Preis zu drücken. Um wie viel wären Sie bereit, mit dem Preis nach unten zu gehen? Ist Ihnen ein höherer Preis oder ein Käufer mit mehr Sicherheit wichtiger? Diese Fragen sollten Sie für sich geklärt haben, bevor die Preisverhandlungen beginnen.
Hier informieren wie ihr Verhandlungsgeschick optimieren:
Fehler Nummer 7: Besichtigungen zum falschen Zeitpunkt
Besichtigungen werden am Besten tagsüber durchgeführt und jede Immobilie wirkt zu einer bestimmten Tageszeit am Besten. Präsentieren Sie, wenn möglich, Ihr Haus zur bestmöglichen Tageszeit.
Hier informieren wie Besichtigungstermine ein Erfolg werden:
Fehler Nummer 8: Eigene Fachkenntnisse überschätzen
Wie Sie sehen, besteht ein Hausverkauf aus verschiedenen Facetten: Kommunikation mit Interessenten, Organisation, Erstellen des Exposés, wozu ein Sinn für Ästhetik förderlich ist, und natürlich braucht es jede Menge Fachwissen. Fehler führen oft zu Zeit- und Geldverlust. Überlegen Sie also, ob Sie einen Hausverkauf wirklich alleine durchführen können.
Verkauf in Eigenregie oder mit Makler, hier informieren.
Fehler Nummer 9: Den Aufwand unterschätzen
Damit Sie eine breite Auswahl an Interessenten haben, sollten sie stets erreichbar sein. Besichtigungen sind auch ein echter Zeitfresser. Ein Hausverkauf ist sehr aufwändig und Sie sollten sich im Klaren darüber sein, welche Aufgaben auf Sie zukommen. Sonst kommt es oft zu überraschenden Mehrkosten und der Verkauf zieht sich lange hin, wodurch Sie unter Zeitdruck stehen.
Hier kann ein qualifizierter Makler helfen.
Fehler Nummer 10: Kaufinteressenten und Vertrag nicht ausreichend prüfen
Unterschreiben Sie den Kaufvertrag nicht vorschnell! Prüfen Sie den Kaufvertrag immer genau und lassen Sie sich vorher beraten. Der Käufer sollte eine Finanzierungsbestätigung seiner Bank vorlegen, damit Sie sicher gehen können, dass der Vertrag auch wirklich zustande kommt.
Hier informieren, wie Sie die Bonität Ihrer Kaufinteressenten prüfen.
Praxiswissen-Tipp
Informieren Sie sich auf den verlinkten Seiten direkt unter den Fehler-Artikeln oder laden Sie sich unsere Ratgeber-eBooks herunter, um teure Fehler beim Verkauf Ihrer Immobilie zu vermeiden.
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