Verkaufsdauer einer Immobilie – wovon hängt sie ab?
Für den Verkäufer einer Immobilie ist es optimal, wenn die Verkaufsdauer sich nicht zu sehr in die Länge zieht. Denn eines ist klar - je länger eine Immobilie zum Verkauf angeboten wird, desto mehr sinkt meistens auch der Verkaufspreis.
Eine Verkaufsdauer, die sich in die Länge zieht bedeutet für den Verkäufer meist puren Stress. Da das eigene Haus oder die Wohnung ja noch bewohnt ist, müssen permanent Interessenten hineingelassen werden, oft zu Zeiten (gern nach Feierabend oder Wochende) die die heimische Idylle aufsprengen. Auch wenn nach einer Scheidung oder im Erbfall die Immobilie verkauft wird, drängt oft die Zeit. Doch mit wie viel Zeit müssen Sie rechnen und wie kann man die Verkaufsdauer verkürzen?
Praxiswissen-Tipp
Die Verkaufsdauer sollte gering gehalten werden, denn Immobilien, die zu lange auf dem Markt sind, erwecken schnell den Eindruck, dass etwas mit ihnen nicht stimmt. Oft wird dann der Preis gesenkt und die Immobilie unter Wert verkauft.
Einflussfaktoren auf die Verkaufsdauer
Lage, Region und Art Ihrer Immobilie können Sie erstmal nicht ändern. Durch professionelle Vermarktung, einen angemessenen Verkaufspreis und gute Organisation können Sie den Verkauf Ihrer Immobilie aber trotzdem beschleunigen und so den vollen Wert Ihrer Immobilie ausnutzen. Wenn Sie sich das selbst nicht zutrauen gibt es dafür professionelle Makler, die Ihnen die Vermarktung Ihrer Immobilie abnehmen.
Wie schnell die Immobilie verkauft wird, hängt von mehreren Faktoren ab. Auf diese hier haben Sie keinen Einfluss:
| Faktor | Beschreibung |
|---|---|
| Region | Immobilien in Städten werden schneller verkauft als auf dem Land. Aber auch bei Städten gibt es Unterschiede. Besonders begehrt sind zum Beispiel Frankfurt am Main, Stuttgart, Berlin, München und Hamburg. Aber auch viele andere Metropolen ziehen nach. Immobilien haben hier oftmals schon nach wenigen Wochen den Eigentümer gewechselt |
| Lage | Auch die unmittelbare Umgebung der Immobilie wirkt stark darauf ein, wie attraktiv diese für Käufer ist. Läden, Parks, Straßenbahnstationen und Schulen in der Nähe steigern den Wert, während stark befahrene Straßen, Kläranlagen oder ähnliches den Wert senken. |
| Art | Je nachdem, ob Sie eine Luxuswohnung, ein Einfamilienhaus oder ein Mehrfamilienhaus verkaufen wollen, haben Sie einen bestimmten Kreis an Interessenten, der mal größer, mal kleiner ist. |
Es gibt aber natürlich auch Faktoren, die Sie beeinflussen können, um die Verkaufsdauer kurz zu halten.
Zustand: Eine Immobilie in gutem Zustand wird immer schneller verkauft werden, als eine renovierungsbedürftige. Überlegen Sie also, ob Sie die Immobilie vor dem Verkauf renovieren oder sanieren müssen oder zumindest ein paar Schönheitsreparaturen durchführen.
Der Verkaufspreis: Der angesetzte Verkaufspreis sollte weder zu hoch angesetzt werden, da so potentielle Käufer abgeschreckt werden, noch zu tief, da dies Interessenten misstrauisch macht. Oft überschätzen Eigentümer den Wert ihrer Immobilie. Lassen Sie also unbedingt einen verlässlichen Wert Ihrer Immobilie ermitteln!
Organisation: Sie sollten unbedingt alle wichtigen Unterlagen für den Hausverkauf haben, damit Sie auf Fragen von Interessenten schnell und umfassend antworten können.
Präsentation: Der erste Eindruck entscheidet! Sowohl das Exposé als auch die Immobilie selbst sollte den Kunden als hochwertig und ansprechend präsentiert werden. Für das Exposé sollten Sie gute Fotos investieren, bei der Besichtigung sollte die Immobilie sauber und ordentlich sein.
Werbung: Bewerben Sie Ihre Immobilie zielgruppengerecht in Portalen im Internet, aber auch mit Zeitungsannoncen.
Professionalität: Gehen Sie auf Anfragen immer sachlich und professionell ein. Bei Besichtigungen sollten Sie immer freundlich, pünktlich und verlässlich sein.
Zügige Verkaufsabwicklung planen: Informieren Sie sich bereits in der Besichtigungsphase, wie der Verkauf schnell abgewickelt werden kann, denn auch sicher geglaubte Käufer können wieder abspringen. Bringen Sie den Verkauf also schnell in trockene Tücher!
Schneller verkaufen mit dem richtigen Makler
Wenn Sie Ihre Immobilie möglichst schnell verkaufen wollen, dann kann ein qualifizierter Makler helfen. Denn dieser hat die Erfahrung und das notwendige Know-how, um einen Immobilienverkauf schnell und effektiv abzuwickeln. Oftmals haben Makler auch schon vorgemerkte Interessenten, und wissen, wer für Ihre Immobilie den besten Preis bezahlen würde.
Wir helfen Ihnen den besten Makler für Ihre Region zu finden.
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