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02 - Verkaufsdurchführung

PHASE 02: Verkaufsdurchführung

Die Ziele sind abgesteckt, die Unterlagen liegen bereit und der Wert der Immobilie ist zumindest grob ermittelt? Dann kann der Hausverkauf in die heiße Phase starten. Aber auch hier gilt: Ein Schritt nach dem anderen, egal, ob Sie mit einem Makler verkaufen oder den Verkauf selbst in die Hand nehmen. Je sorgfältiger Sie bei der Vorbereitung waren, umso erfolgreicher werden Sie in der Verkaufsphase sein.

Schritt 06



Immobilienwerbung

Mit viel Aufwand haben Sie die ersten Schritte hinter sich gebracht – alle Unterlagen besorgt und den Wert Ihrer Immobilie ermittelt – jetzt geht es an die Vermarktung. Doch bevor Sie damit loslegen können, brauchen Sie erst einmal ansprechende Werbeunterlagen. Wir haben für Sie zusammengetragen, was für Werbemittel Sie für Ihre Immobilie nutzen können.

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Schritt 07



Vermarktung der eigenen Immobilie

Für die Vermarktung einer Immobilie braucht es eine durchdachte Vermarktungsstrategie, um die eigene Immobilie möglichst zeitnah und zum höchsten Preis verkaufen zu können. Worauf es dabei ankommt, haben wir für Sie in diesem Ratgeberartikel zusammengestellt.

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Schritt 08



Hausbesichtigung erfolgreich planen und durchführen

Sobald alle Anzeigen geschaltet wurden und das Telefonklingeln die ersten Anrufe von Kaufinteressenten ankündigt, müssen Sie sich mit der Planung und Durchführung der Besichtigungstermine auseinandersetzen. Damit Sie dabei nicht den Überblick verlieren und die Besichtigungen reibungslos ablaufen, geben wir Ihnen ein paar nützliche Tipps und Tricks!

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Schritt 09



Überprüfen Sie den Kaufinteressenten

Wenn die lange Suche beendet ist und endlich ein Kaufinteressent gefunden wurde, der auch noch einen guten Kaufpreis zahlen will, ist es fast geschafft. Doch bevor Sie in die Verkaufsverhandlungen einsteigen, ist noch ein Schritt zu gehen: die Bonitätsprüfung. Wie die funktioniert, zeigen wir Ihnen in unserem Ratgeberartikel.

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Schritt 10



Verhandlung führen

Sobald der langersehnte Satz: „Ja, wir möchten das Haus kaufen“ fällt, ist es höchste Zeit, sich Gedanken über die Verkaufsverhandlung zu machen. Hierbei ist es wichtig, eine gezielte Preisstrategie zu verfolgen und sich gewissenhaft auf das finale Verkaufsgespräch vorbereiten. Die Grundlage bildet dabei eine realistische Immobilienbewertung. Wir sagen Ihnen, worauf Sie noch alles achten müssen.

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